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    Perché conviene dare l’incarico in esclusiva ad un’agenzia?

    22/02/2018 Autore: UNO CASE

    Concedere un incarico in esclusiva significa dare all’agente immobiliare, cui ci si rivolge, fiducia nelle proprie capacità professionali inoltre implica l’impegno del proprietario ad affidarsi per un determinato lasso di tempo con il mediatore incaricato, lasciando solamente allo stesso la trattativa della propria casa. Il mandato in esclusiva fa si che l’agenzia si interessi maggiormente al tuo immobile investendo molto più denaro e tempo.

    Si potrebbe anche non concedere l’incarico di esclusiva e in questo caso proporre il proprio caso a diverse agenzie. Punto negativo, in questo caso, è che le agenzie non si interesserebbero più di tanto del vostro caso, allungando in questo modo i tempi perché viene data precedenza ad altre persone che hanno affidato l’incarico in esclusiva. In più c’è il fattore pubblicità: per quale motivo l’agenzia dovrebbe spendere gli stessi soldi di pubblicità su un immobile che hanno altre 10 agenzie?  È più facile che decida di spenderli per incarichi in esclusiva.

    Inoltre, dando l’incarico a più agenzie si rischia  di veicolare un messaggio sbagliato all’acquirente, che sarebbe portato a pensare: “Come mai servono 10 agenzie per vendere questo immobile? È forse un immobile con qualche problema? Stanno cercando di rifilarmi qualcosa di invendibile?”. Si rischia di dare ai potenziali acquirenti l’ idea di un immobile che non si riesce a vendere.

    Infine, le penali si possono evitare, con un po’ di buon senso. La firma di un contratto a valenza giuridica comporta che entrambe le parti sono tenute ad assumere un comportamento corretto per tutta la durata del contratto. L’agente immobiliare, da parte sua, si impegnerà a fare il possibile per riuscire a concludere l’affare e a soddisfare le esigenze del cliente. Il cliente deve impegnarsi a non violare l’obbligo dell’esclusività, in altre parole:

    • Non affidare l’immobile ad altre agenzie, se un’agenzia ne possiede già l’esclusiva.
    • Non vendere l’immobile per contro proprio.
    • Cercare di non tornare sui propri passi per la durata dell’incarico, riguardo alla vendita dell’immobile.

    Il consiglio è quello di valutare con attenzione la professionalità del mediatore e, dopo averne valutato le competenze, affidarsi senza esitazioni e con l’esclusiva al professionista, per una durata adeguata (in genere tre/quattro mesi sono sufficienti per sondare il mercato), ricordandosi di verificare la presenza di un’eventuale clausola di rinnovo tacito e con una clausola che invita l’agenzia a collaborare con colleghi di altre agenzie in caso di vendita.

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